Cada vez son más las pequeñas y medianas empresas chilenas que compran insumos, maquinaria, tecnología o productos terminados en el extranjero. De hecho, el comercio exterior continúa mostrando un fuerte dinamismo: durante junio del 2026, las exportaciones chilenas crecieron un 25,1% anual y las importaciones aumentaron un 4,7%, según cifras del Banco Central.
Pero mientras más empresas se internacionalizan, también aumenta su exposición a uno de los factores que más puede afectar su rentabilidad: la volatilidad del tipo de cambio.
El problema es que muchos emprendedores creen que la gestión del riesgo cambiario es una herramienta reservada para grandes corporaciones y terminan aceptando condiciones poco convenientes, pagando conversiones innecesarias o asumiendo variaciones del dólar que impactan directamente sus márgenes.
"Muchas pymes ponen toda su atención en negociar el precio del producto, pero olvidan revisar cómo van a pagar esa operación. Un movimiento del tipo de cambio entre la compra y el pago puede terminar costando mucho más que el descuento que lograron negociar con el proveedor", explica Alfonso Molinare, Country Manager de Ebury en Chile.
Cinco claves para importar de manera más eficiente
1. Cotiza en la moneda del proveedor
Pedir que el proveedor facture en pesos chilenos no siempre resulta más conveniente. En muchos casos, éste incorpora un margen para cubrir el riesgo cambiario, lo que termina encareciendo la operación. Pagar en la moneda local suele permitir acceder a un precio más transparente.
2. No dejes el valor del dólar al azar
Si el pago se realizará dentro de algunas semanas o meses, es recomendable evaluar herramientas que permitan fijar previamente el tipo de cambio y conocer desde el inicio cuánto costará realmente la compra.
3. Compara opciones antes de hacer la transferencia
Muchos emprendedores utilizan únicamente su banco, sin saber que existen plataformas especializadas en pagos internacionales, como Ebury, que pueden ofrecer mejores condiciones, mayor rapidez y acceso a más divisas.
4. Calcula el costo financiero completo de la importación
El precio del producto es sólo una parte del negocio. Comisiones, conversiones de moneda y variaciones cambiarias pueden modificar significativamente el costo final si no se consideran desde el inicio.
5. Busca asesoría si comienzas a importar con frecuencia
Cuando las compras internacionales se vuelven parte habitual del negocio, contar con apoyo especializado puede ayudar a proteger los márgenes y planificar mejor el flujo de caja.
El crecimiento del comercio internacional también está impulsando que más pymes adopten herramientas que hasta hace algunos años eran utilizadas casi exclusivamente por grandes empresas.
Hoy la tecnología ha democratizado el acceso a soluciones de gestión de divisas. Ya no se trata sólo de grandes exportadoras o multinacionales; cualquier pyme que importe o exporte de forma recurrente puede acceder a herramientas para reducir la incertidumbre y tomar decisiones con mayor previsibilidad.
