Jakie są szanse w e-handlu z zagranicą? Zebraliśmy 5 aktualnych czynników, które mogą motywować polskie formy do na sprzedaży online za granicą.
Zastanawiasz się nad rozszerzeniem sprzedaży online poza Polskę? To doskonały moment! Polski e-commerce ma ogromny potencjał eksportowy, a sprzyjające warunki rynkowe otwierają drzwi do globalnego sukcesu. W naszym najnowszym wpisie zebraliśmy 5 kluczowych czynników, które obecnie najbardziej motywują polskie firmy do rozpoczęcia sprzedaży za granicą. Odkryj aktualne szanse w e-handlu i dowiedz się, dlaczego ekspansja cross-border może być najlepszym ruchem dla Twojego biznesu właśnie teraz.
1. Możliwość osiągania większych marż niż w kraju
Na wybranych rynkach zagranicznych ze względu na niższą osiągane marże mogą być wyższe niż w Polsce. Szczególnie w krajach o wyższym poziomie życia konsumenci są skłonni płacić więcej za jakościowe produkty, co może kompensować wyższe koszty logistyczne i operacyjne.
Dodatkowo cross-border e-commerce rozwija się szybciej niż krajowy rynek sprzedaży online. To jeden z powodów, dla których udział dział sprzedaży transgranicznej w całkowitych przychodach wielu polskich firm rośnie z roku na rok.
2. Wzrost znaczenia rynków rozwijających się i… mniej oczywistych
Mimo że często pierwszym wyborem dla wielu firm są Niemcy, państwa Europy Środkowo-Wschodniej są coraz częściej wskazywane jako kierunki z dużym potencjałem sprzedażowym. Wśród nich wymienia się najczęściej: Węgry, Rumunię i Czechy. Eksperci radzą też, aby rozważyć mniej popularne niż Niemcy kraje: Francja, Włochy, kraje Beneluksu, kraje bałtyckie czy Skandynawia mogą być dobrymi kierunkami w cross-border e-commerce.
Za Europą Środkowo-Wschodnia przemawiają niski poziom konkurencji, rosnące wynagrodzenia oraz rozwój lokalnych marketplace’ów stwarzają dobre warunki do budowy pozycji na rynku. Dodatkowo, wiele kategorii produktowych nie jest jeszcze na nich wystarczająco reprezentowana.
3. Strategiczne połączenie kanałów sprzedaży (marketplace + własny sklep)
Firmy działające w cross-border e-commerce mogą budować obecność za granicą zarówno przez gotowe platformy sprzedażowe, jak i przez własny sklep internetowy. Dywersyfikacja kanałów sprzedaży zwiększa ich elastyczność i odporność na zmiany regulaminów czy prowizji narzucanych przez marketplace.
Start na marketplace to na początku niższe koszty dla firmy i szybkie wejście na nowy rynek. Własna witryna daje zaś w dłuższym terminie większą kontrolę nad marką i bazą klientów.
4. Więcej narzędzi ułatwiających rozpoczęcie sprzedaży za granicą
Rozpoczęcie działalności cross-border jest dziś znacznie łatwiejsze dzięki rozwojowi narzędzi wspierających sprzedaż międzynarodową. Firmy mogą skorzystać np. z platform umożliwiających szybkie tłumaczenia treści sklepu internetowego na języki lokalne (choć należy zadbać o weryfikację native-speakera!) oraz zintegrować systemy płatności obsługujące preferowane przez konsumentów metody płatności w danym kraju.
Coraz łatwiej też o dostęp do szczegółowych raportów rynkowych i narzędzi analitycznych, które pozwalają ocenić potencjał sprzedaży w danym kraju, zidentyfikować nisze produktowe oraz monitorować działania konkurencji. Dzięki tym rozwiązaniom nawet małe firmy mogą z powodzeniem wejść na nowe rynki, planując działania w oparciu o dane.
5. Dostęp do narzędzi ograniczających ryzyko kursowe
Rozwiązania finansowe dostępne na rynku umożliwiają prowadzenie rozliczeń w walutach obcych bez strat związanych z przewalutowaniem. Firmy mogą korzystać z lokalnych kont walutowych i kontraktów zabezpieczających kurs wymiany, np. window forward, co zapewnia im przewidywalność przychodu i ogranicza wpływ wahań kursowych.
Możliwe jest otwarcie konta z wirtualnym lokalnym numerem IBAN – dostępnych w Ebury – które pozwalają uniknąć podwójnego przewalutowania stosowanego przez niektóre platformy sprzedażowe i bramki płatnicze.
Szukasz nowych celów w cross-border e-commerce? Sprawdź wskazówki ekspertów Ebury:
Ryzyka w cross-border e-commerce– co warto wiedzieć?
Pięć europejskich rynków dla cross-border e-commerce – okiem analityka Ebury
